【王軍太】互聯(lián)網(wǎng)更多是一種商業(yè)模式，有點(diǎn)像直銷體系，不可否認(rèn)這幾年有一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道方面做出了一些成績。但是，當(dāng)所有企業(yè)都做互聯(lián)網(wǎng)的時候，它的優(yōu)勢就不復(fù)存在了。

  其實(shí)無論是哪種模式，我認(rèn)為歸根到底，要考究的還是產(chǎn)品給用戶帶來的價值，以及對應(yīng)的服務(wù)，這才是最重要的。互聯(lián)網(wǎng)只是一種購買方式。

  【新浪家居】是的，但我們也看到家居賣場人流越來越少了；我不能說就是受到互聯(lián)網(wǎng)或者團(tuán)購的影響，不過傳統(tǒng)渠道的確有式微的跡象。所以我很想知道，以家居賣場為主要渠道的企業(yè)，會不會有些擔(dān)憂，會不會在想方設(shè)法開發(fā)一些新的渠道？

  【王軍太】的確像你說到的，在家居建材行業(yè)，傳統(tǒng)渠道式微，不斷有賣場關(guān)門。過去幾年，政府在建房子的時候，都規(guī)劃了配套的商業(yè)地產(chǎn)，所以做規(guī)劃的人有一定責(zé)任。商業(yè)地產(chǎn)太多，消化不了。說互聯(lián)網(wǎng)沖擊，也不是沒有，但份額還是很小，不太明顯。

  在家具建材領(lǐng)域，對傳統(tǒng)賣場沖擊較大的，還是團(tuán)購這一塊，它迎合了部分人貪便宜的心理。現(xiàn)在，隨著團(tuán)購常態(tài)化，大家也意識到它的噱頭大于實(shí)際，于是又出現(xiàn)了聯(lián)盟，其實(shí)也是團(tuán)購的變種，兩者并沒有本質(zhì)區(qū)別，對消費(fèi)者并沒有帶來實(shí)質(zhì)的讓利，到了明年可能也不會這么火了。

  身在傳統(tǒng)賣場的企業(yè)，應(yīng)該怎么做？

  第一，要抓住來到賣場的這一部分群體。

  第二，迎合市場的變化，各個渠道都要跟上。

  當(dāng)然，這無疑給企業(yè)造成更大的營銷成本，但是企業(yè)還是應(yīng)該跟上，比如聯(lián)盟火，那我們也得建聯(lián)盟去。

  互聯(lián)網(wǎng)也一樣，不上不行，但建了就會增加成本。互聯(lián)網(wǎng)并不是一個真的能省錢的東西，它有一個很致命的東西，就是流量；引流的成本，可能比廣告還要大。

  市場：“新常態(tài)”至少持續(xù)5年

  【新浪家居】回到行業(yè)本身，您怎么看今年定制家具的市場？

  【王軍太】我還是看好這個行業(yè)，就算是有很艱難的階段，只要路走對了，還是會有增長的，這個我一點(diǎn)都不擔(dān)心。從我們自己來說，從丹麥風(fēng)情升級為冠特，這個改品牌帶來的影響，已經(jīng)由負(fù)轉(zhuǎn)正了。對于未來怎么做，我們有非常明確的想法，冠特將來的發(fā)展，一定會提速。

  我認(rèn)為明年整體大市場不會比今年好，習(xí)總說的新常態(tài)，我認(rèn)為未來5年都會是差不多。但是，即便是大市場如此，冠特的發(fā)展仍舊會非常迅速，我們的功底還是很厚實(shí)的。

  產(chǎn)品：建議業(yè)主“回歸自然”選實(shí)木家具

  【新浪家居】最后，我們希望從業(yè)主的角度問一下，目前市面上定制家具非常多，消費(fèi)者應(yīng)該如何做選擇？

  【王軍太】首先，因?yàn)槎鄶?shù)業(yè)主本身對家居并不是很了解，所以常常會在整體風(fēng)格搭配上出問題。比如說，你買的都是名牌，單件產(chǎn)品都不錯，但由于缺乏設(shè)計感，沒有從整體風(fēng)格去考慮，所以看起來不怎么樣。

  其次，定制家具，我們之前也叫衣柜，定制家具從10年前的完全不規(guī)范，到現(xiàn)在的逐步規(guī)范；現(xiàn)在大小品牌的可信賴度，相比過去要強(qiáng)很多了。現(xiàn)在市面上有中纖板、刨花板、夾板、實(shí)木，每種板都有它的特色，業(yè)主還是有必要選擇適合自己的產(chǎn)品。

  我覺得人到了一定的層次，就要尋找自我，尋求“我從哪里來”的答案？人要遵循自然的規(guī)則。我們的祖先是在樹上住的，我們之前房子都是木結(jié)構(gòu)或石結(jié)構(gòu)的，人類對“木”的依賴是與之俱來的。所以，選擇實(shí)木材質(zhì)的家具，對人的身體、健康和回歸自然的訴求，是最好的。