他表示，最可悲的是宜家曾找企業(yè)代工一種小床頭柜的案例。按照宜家的計(jì)劃將其分成前后兩部分，并分別交給兩家企業(yè)生產(chǎn)。結(jié)果是，這兩家工廠最后連一個(gè)完整的柜子都做不出來(lái)。

　　“這樣的工廠若是喪失了宜家的訂單，后果”曹站起來(lái)說(shuō)，多數(shù)代工廠最終完全失去議價(jià)能力，任憑宜家擺布，卻又脫離不了它。

　　這種說(shuō)法顯然不會(huì)得到宜家方面的認(rèn)同。宜家大中華區(qū)貿(mào)易經(jīng)理PeterWisbeck告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者：“我并不認(rèn)為宜家的采購(gòu)價(jià)格壓得太低。”他表示，中國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)效率和管理上，還有很大的利潤(rùn)挖掘空間。在他看來(lái)，宜家需要做的就是不斷幫助工廠進(jìn)行工藝改造與管理升級(jí)，從而降低成本，以獲得零供的雙贏。

　　但冰冷的事實(shí)是，自2010年以來(lái)，包括曹躍偉手中最大的一家工廠在內(nèi)的，為宜家生產(chǎn)“諾頓大拉桌”(宜家一款暢銷產(chǎn)品)的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)、沾河林業(yè)局、哈爾濱林興木業(yè)、內(nèi)蒙庫(kù)都爾木業(yè)、大連廣通木業(yè)等多家東北地區(qū)的代工廠都已關(guān)閉。他在這些工廠看到的是，嶄新的設(shè)備上落了厚厚一層灰。曹說(shuō)：“之所以我沒(méi)倒下，是因?yàn)槲业牧硪患夜S生產(chǎn)的百葉窗在美國(guó)十分走俏。”

　　2011年，曹躍偉最終炒了他老板的魷魚。但他始終覺(jué)得有些喘不上氣。他說(shuō)：“不堪忍受的人走了，但還有大量的人想擠破頭涌進(jìn)來(lái)。”

　　“這是一個(gè)圍城。”嘉宜美執(zhí)行董事李俊明(嘉宜美非控股的最大股東、云南港都家具總經(jīng)理、中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng))對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說(shuō)，“此前的宜家?guī)缀跏峭昝赖摹?rdquo;宜家商業(yè)模式的成功之處在于注重客戶感受，他們做了別人曾經(jīng)以為價(jià)值不大的事情，最后換來(lái)了客戶的認(rèn)同和推崇，這一點(diǎn)至今也讓他為之敬重(上文提到的昆明白領(lǐng)李小茹就是李俊明的妻子，他們都曾是宜家的會(huì)員)。

　　但他又表示，看到身邊發(fā)生的這些真實(shí)的故事后，再坐在宜家商場(chǎng)里柔軟沙發(fā)上時(shí)，“我感到的是冰冷”。

　　9個(gè)股東的江湖

　　去年春天，在中國(guó)臺(tái)灣阿里山云海的觀光巴士上，心事重重的曹躍偉碰到了中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)，兩人一拍即合。隨即一起回到東北商量“大事”。

　　李俊明就是在那時(shí)候認(rèn)識(shí)了曹躍偉。

　　43歲的李俊明是云南家具商中的大佬。他所在的港都家具2011年的銷售額超過(guò)兩億元。他在昆明的一家賣場(chǎng)里有間密室，這里銷售一種廣東制造的巴洛克風(fēng)格的極繁主義家具。一把純手工雕刻的椅子，足以買下宜家兩套100平米住房的所有家具。

　　李俊明的另一個(gè)身份是剛增加的名頭——中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。他的工作是和一些中國(guó)家具銷售領(lǐng)域最有權(quán)威的人打交道，年收入高于2000萬(wàn)元的家具經(jīng)銷商幾乎都是他的會(huì)員。

　　憤青氣質(zhì)是曹躍偉和李俊明的相似之處。只是前者更加樸實(shí)，而后者偏重文藝。兩人童年時(shí)代都不是好孩子。曹躍偉不喜歡讀書卻迷戀如何賺錢，從7歲便開始賣煎餅的他與英格瓦一樣具有商業(yè)天賦。而中學(xué)時(shí)的李俊明已經(jīng)自建樂(lè)隊(duì)在舞廳演出，留著披肩的長(zhǎng)發(fā)、穿著喇叭褲在女生面前唱歌是他認(rèn)為最酷的事情。

　　他倆最新的戲碼便是嘉宜美，但遺憾的是，這個(gè)故事的開頭并不令人滿意。10月25日，牡丹江剛剛降下一場(chǎng)大雪，在難以透過(guò)陽(yáng)光的嘉宜美門前，一堆夾雜著垃圾的雪塊沒(méi)有一點(diǎn)要融化的跡象。店門大開，卻很少有人從這里經(jīng)過(guò)。看上去，這里更像是前面大型家具賣場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)。

　　不過(guò)，店里面確實(shí)是宜家的家具，都已換上了嘉宜美的商標(biāo)。一些在宜家暢銷數(shù)年的經(jīng)典桌椅、沙發(fā)都可以在這里找到，但椅子上缺少了印著奇怪圖案的綿軟靠墊，以及墻面上那些涂著名人頭像的巨幅畫框。在這里的樣板間坐下，會(huì)讓人不由自主地產(chǎn)生家很寬敞，但多少有些孤獨(dú)的感覺(jué)。