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蓬溪索美副總向陽:還原裝飾市場本來面目

蓬溪索美副總向陽:還原裝飾市場本來面目

2014-05-15 11:29:01

來源:中國網(wǎng)

記者:向總您好,歡迎您接受我們的采訪,請您先介紹一下蓬溪索美公司經(jīng)營的大致情況。

向陽:蓬溪索美公司經(jīng)營的還可以,據(jù)我目前了解的情況,2014年2月份簽單大約有十二個合同,合同金額已經(jīng)超過兩百萬了,而且我們還兼營主材,有一個三千多平米的賣場,賣的都是包括馬可波羅瓷磚在內(nèi)的名牌產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)氐难b修市場上,如果說我們公司是第二,沒人敢說第一!我有這個底氣。

記者:這次到北京總部來學(xué)習(xí),主要是加強哪一方面的內(nèi)容?

向陽:這次到北京總部來,除我之外還有兩個工程監(jiān)理也來聽課,主要是想通過這次培訓(xùn)把工程部的管理質(zhì)量提上去。我們公司已經(jīng)開工的項目就有八個工地了,還有四個項目下個月也要開工,所以如何提高工作效率,工程部整體怎么運轉(zhuǎn)最高效,人、工、料、法、環(huán),這幾個環(huán)節(jié)怎么協(xié)調(diào),怎么銜接,是我們要解決的首要問題。今年我們定的目標(biāo)是產(chǎn)值至少比去年翻一番,我是立了軍令狀的。

記者:這么有信心?那具體的落實措施有沒有?

向陽:這個信心是有的,因為去年當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場交房量不是很大,今年年初,大量的樓盤開始交付給客戶,所以消費者裝修的市場需求還是很大的,目前我們的短板是團隊建設(shè)和效率的提高。我在沿海城市有過多年的管理經(jīng)驗,段總找我來就是專門解決這個問題的。

記者:營銷宣傳方面有沒有特別的策劃?

向陽:營銷也有相應(yīng)的改進,現(xiàn)在我們的簽單量基本上靠口碑來保證,蓬溪索美在加盟之前,已經(jīng)有了十年的發(fā)展歷史,可以說60后的業(yè)主家喻戶曉,但是現(xiàn)在隨著市場的變化, 70后、80后開始成為我們的主要客戶群體,我們針對這些人的消費習(xí)慣和特定的信息獲取渠道改進了一些營銷措施,比如微營銷等。

記者:現(xiàn)在很多裝企都在集中精力做活動、搞促銷、降價打折忙的不亦樂乎,您怎么看待這種做法?

向陽:這是一種市場無序競爭的亂象,一些裝飾公司由于缺乏品牌知名度,為了招徠客戶,競相壓價。消費者也有一個誤區(qū),往往覺得價格低就是自己占了便宜,這種錯誤認(rèn)識對于裝飾行業(yè)的市場亂象也起到了推波助瀾的作用。

記者:那您覺得正常情況下裝飾行業(yè)應(yīng)該是個什么樣子呢?

向陽:裝飾行業(yè)是一個服務(wù)行業(yè),應(yīng)該以服務(wù)為主。這個市場消費者最需要什么?需要你實實在在的把消費者的房子裝修好。消費者裝修是為了改善生活的,不是為了圖便宜的,讓他住的更加環(huán)保、安全、舒心,更喜愛這個家才是裝飾公司應(yīng)該做的。今天很多裝飾公司還沒有來得及把自己的產(chǎn)品打造好,就急急忙忙的包裝推銷,把一個本來應(yīng)該是生產(chǎn)型的,服務(wù)型的公司,搞成了一個銷售型的公司,甚至用一些欺騙性的言語,耍一些促銷的手段來欺騙消費者。這是在裝修嗎?我看誠心是給客戶添堵的。

記者:但是營銷還是應(yīng)該重視的,現(xiàn)在市場上有許多關(guān)于營銷的課程也比較受歡迎。

向陽:我沒有說營銷不重要。其實,您說什么叫營銷?“營”就是經(jīng)營、制造的意思,是我們打造好產(chǎn)品的一個過程。我們裝飾公司剛開始創(chuàng)業(yè)階段,做店面也好,設(shè)計也好,包括組織團隊等等,要千方百計先制造出一個客戶所喜歡的公司來,完了之后才能考慮銷售,考慮用什么方式把這個東西賣出去,用什么辦法讓更多的人知道我。營銷營銷,“營”完了再去“銷”。就像我們賣一個杯子,你得首先保證這個杯子不漏水吧?一個杯子漏水,你的顏色再漂亮,包裝再高級客戶也是不買賬的。當(dāng)然,客戶也得想清楚,買杯子干什么用,你出的價錢,得讓廠家能夠做出一個不漏水的杯子來,不能光圖便宜反而把買杯子干什么都忘了。

記者:向總關(guān)于營銷的解釋非常新穎。

向陽:新穎嗎?索美董事長尤總不止一次講過這樣的觀點,我是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

記者:關(guān)鍵您也是這么做的,所以您管理的公司才能做出這么好的業(yè)績,最后祝您公司今年產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。再見。

向陽:謝謝,再見。

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