雖然是在春節(jié)假期，但實(shí)創(chuàng)裝飾的家裝廟會現(xiàn)場還是聚滿了前來咨詢的消費(fèi)者

  春節(jié)期間，家居行業(yè)有沒有商機(jī)？一種名叫家裝廟會的新型活動，聯(lián)結(jié)起人們過年逛街與家庭裝修，讓這個家居消費(fèi)淡季變成旺季。北京商報記者在羊年春節(jié)期間調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)創(chuàng)、東易日盛、居然樂屋等家裝公司紛紛借廟會模式提前開工，爭搶節(jié)日市場，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對競爭激烈的家裝市場，策劃創(chuàng)新活動已成為家裝公司競爭的法寶。

  家裝扎堆開廟會

  2月22日是農(nóng)歷正月初四，年味正濃。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一天起，除了京城里各大公園紛紛照例舉辦的各具特色的廟會，老百姓逛廟會又多了一個選擇——家裝廟會。實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛、居然之家等家裝公司紛紛在春節(jié)期間開起了廟會，成為節(jié)日里的一道新風(fēng)景。

  今年春節(jié)期間的家裝廟會可謂隨處可見。2月22日還是羊年春節(jié)法定假日，實(shí)創(chuàng)裝飾馬甸橋體驗(yàn)館的工作人員就已經(jīng)站上工作崗位，開門迎客。當(dāng)天這里正在舉行實(shí)創(chuàng)裝修廟會。北京商報記者在現(xiàn)場看到，雖然還是節(jié)日假期，但已有很多消費(fèi)者慕名前來。有的是小兩口，有的則是一家人，在實(shí)創(chuàng)裝飾七八層的大面積展廳內(nèi)，處處聚集著前來體驗(yàn)的消費(fèi)者。據(jù)悉，除了進(jìn)店有禮品相贈，實(shí)創(chuàng)裝飾還為每位消費(fèi)者安排了適合的設(shè)計師，當(dāng)天交定金就可上門量房，在此期間提前交相應(yīng)預(yù)付款，還能免費(fèi)得到品牌家電。

  2月26日(大年初八)東易日盛意德法家家居體驗(yàn)館的家裝廟會如期舉行，并在全國29家分公司同步啟動“2015年東易日盛新春家裝廟會”，進(jìn)店的消費(fèi)者不僅有機(jī)會領(lǐng)取紅包，品嘗年味小吃，玩各種民俗游戲，還能體驗(yàn)超強(qiáng)設(shè)計團(tuán)隊(duì)一對一的咨詢和預(yù)存款優(yōu)惠。

  居然樂屋開啟的“新春團(tuán)裝節(jié)”也在春節(jié)期間上演，直至2月28日(正月初十)，消費(fèi)者都可以享受裝修套餐、拿紅包等優(yōu)惠。

  廟會適合開年活動

  在其他行業(yè)都還沒開門迎客之時，家裝業(yè)今年春節(jié)選擇了提前打響“營銷戰(zhàn)”，這在業(yè)內(nèi)人士看來，符合家裝行業(yè)的特點(diǎn)，也是家裝品牌之間爭搶節(jié)后市場蛋糕的一項(xiàng)舉措。

  實(shí)創(chuàng)裝飾馬甸橋店設(shè)計師王小魚認(rèn)為，以廟會的形式做開年活動，符合裝修本身的銷售特點(diǎn)。實(shí)創(chuàng)裝飾目前向消費(fèi)者主推的是“3系”、“6系”、“9系”等整體家裝套餐，里面包含三檔價位的基礎(chǔ)施工項(xiàng)目，消費(fèi)者可根據(jù)不同價位選擇適合自己的裝修輔材，這些裝修材料都展示在諾大的展廳里，消費(fèi)者可利用節(jié)日期間邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會。

  另外，以廟會的形式也可以增加節(jié)日期間的喜慶感。東易日盛相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，春節(jié)期間，一家人聚在一起，這個時間來裝修公司一同商量會更合適，趁著人們放假都在家，裝修公司上門量房也比較方便。

  一位長期在家裝業(yè)的從業(yè)人員表示，通常情況下，節(jié)后家裝公司人工費(fèi)用會提升，家裝價格也會相應(yīng)上漲，這也是很多消費(fèi)者愿意在春節(jié)期間來交定金選購的原因。

  創(chuàng)新活動迎接競爭

  業(yè)內(nèi)人士表示，面對激烈的競爭，目前各大家裝公司紛紛推出低價套餐、網(wǎng)銷平臺等方式，搶奪商機(jī)。其中，廟會是創(chuàng)新的一種形式，是家裝品牌爭搶市場、突出重圍的有力法寶。

  中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁表示，近年來家裝行業(yè)為爭奪市場份額，紛紛采取了“文體營銷”，將文化和體育注入到家裝里來，使原本比較枯燥的家裝產(chǎn)生了新的能量。如業(yè)之峰常年贊助國際網(wǎng)球公開賽、實(shí)創(chuàng)裝飾攜歌壇新星發(fā)起各類活動等，都是“文體營銷”的體現(xiàn)，“廟會是典型的中國傳統(tǒng)文化符號，今年春節(jié)期間，各裝修品牌紛紛借助廟會元素發(fā)起營銷活動，體現(xiàn)了創(chuàng)新營銷的新思路，也可為自身帶來更多商機(jī)”。

  業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家裝行業(yè)競爭已白熱化，首先是價格低，今年2月，小米投資的愛空間攜其推出的低價套餐入市，緊接著引發(fā)了圣點(diǎn)、居然樂屋等一些家裝品牌的低價應(yīng)對。近期，電商也進(jìn)入了家裝業(yè)，導(dǎo)致家裝品牌競爭異常激烈，家裝企業(yè)為了營銷，無所不用其極，也是正常現(xiàn)象，“凡是老百姓需要的都可以嘗試，利用創(chuàng)意進(jìn)行營銷不失為家裝企業(yè)在這個關(guān)鍵時期尋求突破的一個好方法”。

  北京商報記者 趙中昊