對衛(wèi)浴企業(yè)而言，消費者永遠是第一位，它時刻影響著企業(yè)的命運，而要想獲得消費者的支持，營銷手段也是非常必要的。當下的衛(wèi)浴市場，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段早已司空見慣，這些“老掉牙”的方式對消費者而言早已失去了往日的吸引力，因此，要搶奪市場，獲取利潤，衛(wèi)浴企業(yè)就必須進行營銷方面的創(chuàng)新。
營銷對于任何營利性企業(yè)可以說是最核心的要求，而已經(jīng)老生常談的營銷在如今更加注重“營”字，而“銷”字往往作為營的目的而顯得那么順理成章。而如何用“高人一籌”的營銷來獲得別人“望塵莫及”的銷量，才是衛(wèi)浴營銷工作需要順勢而為、努力創(chuàng)新求變的方向。
“不以銷售為目的的品牌宣傳與品牌創(chuàng)新都是耍流氓”，某家居副總裁劉宏語出驚人。但仔細回味，這句話說得露骨，同時也很實在！“新常態(tài)”下的衛(wèi)浴行業(yè)，利潤是尤為珍貴的。但這里講到的營銷當然不是說其追其贏利并不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這里所說的是在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天如何提高營銷的創(chuàng)造力，如何運用各種營銷手段在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上最大程度上為企業(yè)贏利。
衛(wèi)浴企業(yè)的營銷創(chuàng)新需要從三個方面做足功夫。首先要狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，從營銷的角度出發(fā)，拓寬單一產(chǎn)品款式的創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品品類的創(chuàng)新。其次就是營銷能力的創(chuàng)新。2014各大賣場有一種現(xiàn)象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的營銷不能再是以單純的品牌創(chuàng)新的投放廣告為主，要轉(zhuǎn)換營銷角度，從“品牌、產(chǎn)品、營銷”三位一體出發(fā)，做好產(chǎn)品營銷渠道。從產(chǎn)品、品牌到營銷，如今衛(wèi)浴市場的服務(wù)創(chuàng)新對也很關(guān)鍵。
最后，微創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的清新劑。可能不會直接對營銷產(chǎn)生很大影響，但是一連串的“微舉動”會對品脾的宣傳與營銷產(chǎn)生很大的長遠利益。例如，喜臨門針對國足勝利，結(jié)合喜臨門品牌做得微信得到了很大的關(guān)注，一時間微信圈開啟刷屏模式，讓人感嘆微創(chuàng)新的魅力十足。其實，這種微創(chuàng)新成本很低，只要經(jīng)過頭腦風暴，恰當?shù)匕焉鐣狳c與品牌創(chuàng)新結(jié)合起來就會產(chǎn)生很大影響。不難想象，一個不知名企業(yè)通過“喜臨門”這樣的方式在互聯(lián)網(wǎng)上贏得這么大的關(guān)注，會對他們的企業(yè)發(fā)展有多大的影響！