本報記者 張 英
袁芳齊(中)在農(nóng)戶家中選購山貨。
9月11日，一份來自西北農(nóng)林科技大學(xué)的聘書，送到了商州區(qū)齊飛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁芳齊手中，他正式被聘為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項目產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師。“頭雁”，就是領(lǐng)頭人，在鄉(xiāng)村振興中要帶動其他人一起發(fā)展、一起致富。
這位深耕商洛電商領(lǐng)域的新農(nóng)人，從賣山貨的電商達人，成長為賦能鄉(xiāng)村振興的“頭雁”導(dǎo)師，背后是他10年來，對“山里好貨”的珍惜以及帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富、幫助家鄉(xiāng)發(fā)展的熱心。
返鄉(xiāng)探路：山貨觸網(wǎng)
9月13日，商州區(qū)齊飛貿(mào)易有限公司直播間，53歲的袁芳齊正對著鏡頭熱情推介：“大家好!我是‘陜南核桃哥’。瞧這核桃，老樹結(jié)的，紋路深、果仁飽，實實在在的山里好貨……”他手捧核桃，指尖還沾著果仁碎屑，言語間滿是熱愛和自信。
閑下來，他與記者聊起了一路走來的不易和收獲。
2015年，彼時的袁芳齊還在寶雞一家事業(yè)單位負責(zé)網(wǎng)絡(luò)工作。節(jié)假日，回到老家——商州區(qū)金陵寺鎮(zhèn)，他總能看見農(nóng)戶院里堆著的核桃、罐里裝的蜂蜜……這些藏在深山的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，因為沒銷路，只能在角落里積灰，鄉(xiāng)親愁得直嘆氣。
“天天跟網(wǎng)絡(luò)打交道，網(wǎng)上能賣衣服、家電，為啥不能賣咱山里的好東西?”看著鄉(xiāng)親的愁容，這個念頭在他心里扎了根。
說干就干，他辭掉工作回到家鄉(xiāng)。當(dāng)年秋天，他報名參加商州區(qū)電子商務(wù)孵化基地培訓(xùn)，筆記本上記滿了平臺運營、物流對接的知識點。2016年，他注冊了商洛市商州區(qū)齊飛農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司。“那時候勁頭大，鋪蓋搬到了公司，白天跑到山里向農(nóng)戶收山貨，晚上對著電腦學(xué)運營，常常忙到后半夜。”袁芳齊說。
初做電商，袁芳齊摸著石頭過河，在各大電商平臺試水，而“收好貨”是他始終堅守的底線。為了找到最地道、最優(yōu)質(zhì)的山貨，他的腳步幾乎踏遍了商洛的深山溝。
楊斜鎮(zhèn)那戶留守老人讓袁芳齊印象深刻。老人住在山頂，車到村口就沒了水泥路，他只能背著空背簍往山上爬。碎石路硌得腳生疼，雜草沒過腳踝，褲腳沾滿泥點，足足走了兩個小時才到門口，只為收上老人家里滯銷的那幾罐土蜂蜜。在牧護關(guān)鎮(zhèn)收核桃時，艱辛又多了幾分：通往農(nóng)戶家的路窄得僅容一人通過，山風(fēng)刮得人站不穩(wěn)，他扛著裝滿核桃的麻袋，腰桿繃得筆直，眼睛死死盯著腳下的路，連呼吸都不敢太急——他知道，那袋核桃是農(nóng)戶大半年的收入，丟不得。
印象里，還有一次進山收核桃，忙到下午兩點還沒顧上吃飯。一位老人看在眼里，顫巍巍從灶房端來一碗熱乎的玉米糊湯，又轉(zhuǎn)身從灶臺上拿起一個大搪瓷碗，里面有兩個煮雞蛋，往他手里塞：“娃，快吃!這是咱山里招待貴客的規(guī)矩!”
袁芳齊捧著溫?zé)岬奶麓赏耄且豢趟X得所有的奔波都有了意義。
“當(dāng)時我就暗下決心，再難也要把山貨賣好，不能辜負老人這份心意。”袁芳齊說。
深耕電商：叫響品牌
正是這份“不辜負”的初心，讓袁芳齊把“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量”和“誠實本分”刻進骨子里。
收山貨時，他自己把關(guān)：土蜂蜜要嘗甜度、看稠度，確認是農(nóng)戶自家養(yǎng)蜂采的無添加蜜才收;核桃要逐個剝殼查果仁，外殼有裂痕、仁兒不飽滿的絕不裝車。給買家介紹產(chǎn)品時，他也從不摻虛：“咱這核桃是山里老樹結(jié)的，個頭不算特別大，但嚼著香。”
這份實在勁兒慢慢攢下好口碑，回頭客越來越多，電商生意也越做越穩(wěn)。
2023年，公司年銷售額突破300萬元，核桃單品最火的時候，一天就能賣3萬多元。為了讓山貨“上得了臺面”，他盯著建標準化分揀車間，蹲在分揀臺前手把手教工人挑核桃，并不時叮囑：“外殼有裂痕的不要，果仁飽滿度不夠八成的剔除，咱得讓買家收到的每一顆都是好貨。”
包裝設(shè)計上，他特意找設(shè)計師印上商洛的山景圖。“買家一看包裝，就知道是咱山里的正宗特產(chǎn)。”袁芳齊說，調(diào)整后，公司日均銷售額穩(wěn)在3000元以上，月均超10萬元，“中國核桃之都”的名頭，也隨著包裹寄到了全國各地。
“頭雁”領(lǐng)航：聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)
2024年，袁芳齊的人生迎來重要轉(zhuǎn)折——他以學(xué)員身份參加西北農(nóng)林科技大學(xué)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項目培訓(xùn)。一個月里，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)政策、品牌建設(shè)、電商運營知識，還跟著老師實地考察、研討案例，不僅自己的經(jīng)營思路拓寬了，更想著把這些經(jīng)驗分享給更多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者。
結(jié)業(yè)后，憑借扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他被西北農(nóng)林科技大學(xué)聘為“頭雁”項目產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師，加入學(xué)校“321+N”培育模式中的“雙導(dǎo)師”團隊，為學(xué)員提供為期一年的幫扶。
“大家看，直播時鏡頭要貼著核桃轉(zhuǎn)，這樣紋路看得清，買家才放心;介紹的時候別講虛的，就說這是咱山里老樹結(jié)的核桃，剝著不費勁，吃著香……”2024年11月的“頭雁”學(xué)員見面會上，袁芳齊沒拿演講稿，手里攥著一顆核桃，對著300名學(xué)員演示拍攝技巧。
除了授課，他還幫學(xué)員做產(chǎn)業(yè)診斷、對接市場資源，把自己的“致富經(jīng)”變成大家的“共富經(jīng)”。
“一個人富不算富，鄉(xiāng)親們一起富才是真富。”成為“頭雁”導(dǎo)師后，袁芳齊更看重“聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)”。他的公司建起了標準直播間、農(nóng)產(chǎn)品展廳和分揀包裝車間，直接創(chuàng)造30多個就業(yè)崗位，附近村民在家門口就能務(wù)工。他還對接西北農(nóng)林科技大學(xué)的科研資源，計劃引入核桃深加工技術(shù)，開發(fā)核桃油、核桃乳等產(chǎn)品，讓產(chǎn)業(yè)鏈更長、農(nóng)戶收入更多。
如今，袁芳齊的工作重心又多了一塊——培養(yǎng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才。他建了“頭雁”學(xué)員交流群，不管白天黑夜，只要學(xué)員問“直播話術(shù)咋改”“物流咋降成本”，他都秒回。每個月，他還會組織學(xué)員去產(chǎn)業(yè)基地實訓(xùn)，指著分揀線講流程，拿著樣品教選品。最近，他又在琢磨成立農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
“把周邊的電商擰成一股繩，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標準，讓更多的山貨能賣出好價錢。”袁芳齊說。
“我就是個山里娃，能幫鄉(xiāng)親們把山貨賣出去、把日子過好，比啥都強。”袁芳齊說，他的目標不只是自己當(dāng)好“頭雁”，更要帶著一批學(xué)員成長起來，形成“雁陣齊飛”的局面。
從一個人背著背簍收山貨，到一群人跟著他做電商，袁芳齊的故事，正是鄉(xiāng)村振興中人才賦能的生動注腳。